一步一步做起来的不起眼的生意!

更新日期:2022年06月06日

       这个问题要从我之前的工作说起。大学毕业后, 我在张家界做了六年的导游。以前大家可能觉得导游很赚钱, 赚回扣, 拿佣金。有些人甚至提到了导游。心里在骂“黑导游”……为大家揭秘内幕。我承认因为个别导游的不良行为,

影响了整个导游的声誉, 但是大部分导游的素质还是不错的, 他们只是在做好自己的本职工作, 我也承认导游的主要收入来自佣金。每个导游带一个团, 不仅没有工资, 还要给旅行社支付一定的人头费用。人头成本也是导游的成本和压力, 所以导游会过关。添加景点, 去购物商店等消费获得奖励。有人可能会说你是黑导游。如果以胁迫、威胁等手段强迫顾客消费, 导游本身素质就有问题, 也是不合格的人。导游, 如果通过你的讲解, 你自己的魅力, 你的服务到位, 你的诚意, 能让客户物有所值, 客户愿意给你带来这个好处, 我个人认为是没有问题的。的确, 那些年我当导游也赚了一些钱。这是我的血汗钱, 是我应得的。而在过去的几年里, 也没有游客投诉。到目前为止, 我的许多游客都和我成为了朋友, 甚至成为了我现在的合作伙伴。后来因为家庭等种种原因, 辞去了导游的工作。虽然我辞去了导游的工作, 但我仍然为我以前的工作感到非常自豪。不过现在国内在旅游市场方面, 也出台了许多政策, 为游客、旅行社和导游提供良好的环境。这也让我非常欣慰。因此, 导游实际上是一门生意。你赚钱吗?如果你用心去做, 你肯定会赚钱。虽然赚了钱, 但我还是个没钱的穷屌丝。但人生轨迹正在发生变化。有的人可以在一个行业工作一辈子, 有的人一直处于转型期。离开导游工作后, 经过一年多的过渡期, 中间做了很多工作, 而今年中度抑郁, 一直在怀疑和否定自己。我不敢每天面对我的父母、妻子和孩子。我曾经不理解一个跳楼自杀的人。由于我有抑郁症的症状, 我非常了解它!好在后来意识到问题的严重性, 知道自己要调整自己, 换个环境, 就跟着舅舅去了省会长沙。舅舅做黄金珠宝生意多年, 看到自己的侄子状态不好。 , 让我和他做黄金生意, 主要是教我黄金回收的技术, 让我在这方面独立运行, 说实话, 一开始我有点矛盾, 但我也没多想很多, 只是做我必须做的。不错, 我也很珍惜这份工作。一年多过去了, 虽然赚的不多, 但还是有20万元的收入。毕竟这个行业的利润还是不错的。仅以黄金的回收为例。 , 每克利润平均有20到50元的利润。一条50克的小项链, 每克挣20元, 有1000元。当然有人会想, 这很容易做到, 当然不是。
       我花了很多时间和精力, 并通过艰苦的努力做到了。看下图, 就是50克左右。有的人不知道怎么操作, 每克连10块钱都赚不到。因此, 总结了很多经验和教训。这对我目前的职业生涯也有很大的帮助。我发现现在从事这个行业的人有几个特点: 1、年龄普遍偏大, 像我这样稍微年轻一点的人比较少。 2、没有太多的营销思维和推广意识, 只靠一家店或者一个地摊等兔子。 . 3花样多, 如偷金换银、自称黄金、缺两斤等。 4回收过程不透明, 纯度鉴定和称重过程不透明。 5、不问从哪里来, 缺乏规避风险的意识和措施。 6家族传承, 技术不传承, 产业不传承。黄金回收行业自古就有, 但这个行业并不起眼, 甚至是一个比较冷门的行业。与其他行业相比, 做这件事的人很少。甚至很多人甚至看这个业务, 想进入这个行业, 但他们并不知道。怎么进入这个行业, 想学不知道从哪里学, 学了也不知道怎么用。在讨论以下主题时, 再分析几个问题。 1黄金回收的生意真的那么赚钱吗, 大赚一笔, 突然发财宣传, 我自己的行业无所不能, 还有“在家就能赚钱, 100%赚钱”的夸张写法, 很容易误导创业者, 让一些人盲目地做一件事。我不否认我们的黄金回收利润很高, 可以赚钱, 但这要看怎么做。比如你在县里做, 回收的货发到市里, 市里发到省里, 省里发到上家, 里面有层层利润, 其实, 你手中的利润并不高。没有真正的技术, 收到假货怎么办?你收到的是黄金, 每克几百元, 如果你没有规避风险的意识, 遇到货就会收到。它又脏又脏, 所以这不是一夜之间的繁荣, 而是一夜之间的崩溃。 2诚实守信, 具有良好的服务意识。
       在任何业务中, 您都应该具有诚信和良好的服务意识。这也是最基本的素质。如果顾客卖给你一些首饰, 给别人耍点小花招, 偷金换银, 缺斤两两,

这叫做。金, 这些只是一次性交易, 不会持续很长时间。 3 现在有黄金回收, 现在可以做吗?是的, 一个生意已经被别人做过了。如果再做一次, 在时间上会处于劣势, 但即使有本地企业, 做的人也没有其他行业那么多。一般来说, 它不是一片红海, 一些从事黄金回收的人对每个人都没有好感。比如上面说的, 他们和小猫玩腻了, 就靠一个小摊位等兔子, 不主动攻击。这种思维已经落后了, 基本上都是杂牌, 都是落伍者。即使他们这样做, 他们也可以在当地购买汽车和房屋。 4 有些人可能我还在想, 谁会好卖黄金。其实一开始我也是有这个想法的, 挺矛盾的, 但是实际做了之后,

和自己的想象还是有差距的。从我自己对这个行业的参与来看, 我得出的结论是, 黄金是因为它是一种不可再生资源。毕竟, 从矿井里挖出来, 还是有限的。但是, 该国对黄金首饰的需求非常大。还有很多金店。事实上, 这是一件好事。黄金、铂金、钯金、钻戒等只是一件首饰。问题是黄金不能吃也不能喝。一旦出现这些问题, 常人就得拿出来认识。我也看了二手车市场。二手车市场其实很火爆。每天有多少人在卖自己心爱的汽车作为抵押, 何况二手黄金, 更何况。因为缺钱的人太多, 全民缺钱, 全民借钱。所以这就是我在行业中提出的。而且在从事这个行业的过程中, 也有很多朋友。客户希望加入行业团队。后来, 同样的一些朋友对这个行业有了一些想法。现在我们成了合作伙伴, 但是对于一些陌生人来说, 他们在苦苦寻找出路, 找不到技术, 找不到渠道, 不知道如何进入这个行业, 让人觉得太隐形了。所以我们开始了这个项目, 就是做黄金回收培训, 让普通人和像我这样的屌丝也能轻松进入这个行业, 不要走太多弯路, 一步到位。一方面可以帮助他们创业, 另一方面可以增加自己的收入, 甚至开拓全国市场。因为我们在长沙做了这么久的黄金回收, 我以前有个小店, 不是很大, 有一定数量的稳定客户。此外, 该商家不一定非要是实体店。很多时候我们也做上门回收, 所以找了办公楼。客源相同的情况下, 不仅节省了成本, 还租用了更大的空间, 更方便员工工作, 让我们每次培训学生, 也有更合适的场地。下图, 当然, 既然要做这个, 就必须要对加入学生负责, 也要对自己负责。 1.它必须被教导和教导。它不能基于形式。这只是对黄金、铂金、钯金、金、银和钻石的简单识别。而且, 打假技术在不断更新, 你必须与时俱进。课程设置, 或者后期的辅导, 需要系统化和接地气。并让学生快速掌握这项技术。一般情况下, 三天是没问题的。例如,

理论知识加上动手实践、破坏性测试和核心技能。 2、要给客户提供渠道, 是最直接的渠道。对于我们的学生, 我们要保证他们有足够的利润空间。我们每克赚一点点, 主要是靠体积。但是客户的个人利润率还不错。当然, 我我们不约束学生。后期, 如果同学们可以通过自己的努力找到更好的运输渠道, 我们也非常支持, 让同学们真正独立自由地操作。 3 在做任何生意时, 你必须学会​​吸引流量, 而不是坐在那里等客户。市场再大, 利润再高, 没有客户, 也没有用。包括现在我还在长沙本地做。在此期间, 我们总结了无数的例子, 黄金回收的业务不需要花很多钱去推广, 但要熟练, 我们脚踏实地去做。 4.另一个问题是脏货和黑货。虽然行业发展了这么多年, 随着社会保障的不断加强, 这样的问题也越来越少, 但是一定要有规避风险的意识和措施, 所以我们要懂得看人和看物, 怎么看说说如何避免这样的问题, 我们应该对每个订单都有专业的程序, 这样才能规避这方面的风险。 5. 让我说一个更有趣的问题。一位客户曾经问我, 做生意需要和黑道打交道吗?万一黑道逼迫你要价很高, 或者有些黑帮老是找你麻烦怎么办? ?老实说, 我从来没有想过这个问题, 个人认为这不是问题。首先, 我们必须明确, 在任何业务中,

如果有人无视法律, 故意制造麻烦或破坏, 你将无法阻止。因此, 要做好自己, 诚信经营, 合法经营。否则, 你是什么样的人, 你会接触到任何类型的人。这并不意味着这种遭遇会在黄金回收中发生。在任何业务中, 如果别人想惹你, 你也无能为力。 6至于开店还是不开店, 是的, 不开店也可以。毕竟不是销售产品, 而且大多是上门回收。
       包括我前期自己做的时候, 我也没有自己的店面, 但是有些客户想抵押珠宝。如果没有店面, 则存在信任问题。你甚至没有店面。我怎么能把我的东西抵押给你?不是说没有店面不能做抵押珠宝, 但是你有店面, 这是你最大的优势。商店不需要很大, 甚至几平方米。装修不一定要豪华, 但一定要正规, 店面形象要更亲切。 7 有些人对黄金生意的本能反应是, 哇, 你需要很多钱来收集吗?一克黄金价值数百美元。理解没有问题。囤货手头肯定需要资金周转, 但是我们要做的是轻资产操作, 一定不能囤货, 收货当天就可以发货, 所以事实上, 没有必要花很多钱。几千块钱就够了。有人可能会觉得这个行业很神秘, 甚至说水太深了。其实恰恰相反, 进入这个行业之后, 操作就很简单了。无非是掌握成熟的技术,

拥有最稳定的一手出货渠道。诚信经营, 你可以做到。
       当然, 并不是说你有它们, 你可以100%赚钱。对不起, 不一定, 但只要你下点功夫去实现它, 你肯定会赚钱, 而且还不错。公司成立后, 我们的第一个加盟商来自山东烟台海阳市。和我们合作之前, 我是一家二手车和装修公司, 有零散的客户用黄金卖给他, 但苦于经验不足, 技术欠缺, 每次带首饰给黄金的朋友店里验货, 但是价格很低。他知道, 每克甚至可以赚取50元左右的利润。他想赚钱, 但运输渠道也是个问题。不代表没有人要他的货, 别人要从中间做一些差价, 这样他的利润会减少很多, 所以他以后会联系我们, 经过几天的扎实研究, 我正式开始做招牌了我回去后。这是他店里的生意。重点是利润。没有利润是空谈。东莞的加盟商回去后, 接到的第一单几乎没有赚到钱。当时, 顾客有一条大约 30 克的项链。 , 人比较老实。
       当天, 公司以每克270的价格回收他, 但他随便给客户报价273每克, 每克损失3元。有人可能会想, 这不是傻吗, 人总有第一次, 所以公司也是为了鼓励他更人性化, 也以比这个更高的价格回收他, 但是“下一个不是一个例子”, 他现在也在装修自己的小店, 还是不错的。你可以看到他的商店很小, 但是印象最深的是我们安徽的加盟商。记得我们来公司合作的时候, 还没坐下来谈, 我们就兴高采烈地拿了一堆现金说要签合同。当时我们就觉得这个人比较冲动, 说话比较多。还有口吃, 感觉应该不太适合。我们也尽量劝他想清楚, 不要冲动盲目, 虽然投资不多, 毕竟手上的钱不是风吹的。作为一个人, 即使投资不大, 但如果不合适, 还是会耽误别人的时间, 而时间是最大的风险。但最后他说了一句让我感动的话:“这就是我的性格, 你可能会认为我表面上不擅长说话, 既然我对事情感兴趣, 我一定会做好的。”最好的, 每个月的净利润已经可以达到4万了。我仍然很欣赏和欣赏它, 我的身体有很多品质是我必须亲自学习的。他的店面装修成本几乎为零。下图说实话, 我们不仅和我们招收的每个学生都有合作关系, 也希望大家可以互相学习, 互相学习。未来, 除了黄金回收, 还会有更多的可能。 .前几天刚培训完几批学员。白天我通常很忙。除了培训, 我没有时间和加盟商的学员聊其他的事情。他们进行了深入的交流。大家都说自己没有和老师交流过一次, 总觉得少了点什么。是的, 我其实想更广泛地和他们交谈, 比如家庭、事业、情感、未来。我们谈了一切。这位来自广东佛山的学生, 是一位宝妈。她说她以前一直在关注我们, 但她忍不住告诉丈夫她需要学习。老公不同意, 但也不敢对她假装, 来到公司, 经过我们详细商量, 他老公本人很开明, 人很好, 就因为老公是保护他的妻子, 这很正常。因此, 我们也非常感谢每一位信任我们的学生, 对于拒绝了我们的客户, 我们深表歉意。每个人都不容易。如果您有想法, 可以搜索 Easy Home。所以说到底什么生意赚钱, 利润高, 我们一定要客观看待项目, 审视自己。当然, 如果你真的喜欢并且看好某件事, 一定要尽快去做, 否则机会只会稍纵即逝。人们不能太执着于别人所说的话。如果他们认为自己很好, 他们可以尝试去做。如果他们觉得不合适, 他们可以安心地做自己的事情。以上是发自内心的分享和个人的作品表达。不要喷洒。 . . . . .

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